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买方市场倒逼营销“革命” 2015青岛房企频现“噱头卖房术”
青岛楼市买方市场初见端倪，倒逼各房企进行营销“革命”，全民营销、移动营销等营销方式屡见不鲜，更有“0首付”、“买房做股东分红”、“地产投资理财”等大搞噱头卖房。2015年继恒大地产“无理由退房”、越秀地产“18免”、保利地产“5P”之后，碧桂园又携“0号行动”掀起营销大势。其实除此之外，青岛还兴起了一些不为人知的房企营销手段，小编来为大家一一盘点：
一、花拳绣腿型
房企推出各类“花拳绣腿”的营销手段，如恒大地产“无理由退房”、 越秀地产的“18免”、保利地产“保利是个P”、碧桂园“0号行动”……看似新颖，实则毫无新意，并没有太大的惊喜和折让诚意。业内人士吐槽称：纯属扯淡！
恒大地产“无理由退房”：自4月16日起恒大集团全面实施全国所有楼盘住宅无理由退房（凡购买恒大楼盘至入住前均可无理由退房）。
越秀地产“18免”：五一期间，越秀地产宣告旗下所有在售楼盘项目全部进入“免”战模式，并推出18项免费措施，涵盖“看房、买房、入伙、装修、商铺投资”等环节。
二、“认筹金”变理财产品 年收益率达10%
2015青岛首家房地产理财产品问世：西海岸新区新盘“银盛泰?浪琴海”别墅和高层目前正在认筹，其中别墅交20-50万、高层交15万认筹金，不仅可以优先选房，而且在开盘前已缴纳的认筹金还可以享受高达10%的年收益率。而在开盘前夕，开发商会把认筹金和收益全额返还，即使不买房，也可以投资理财。但对于正在要买房的市民来看，其实并没有太大优惠。
三、买房投资：3-5年内获总房款30%收益
胶南新盘山海苑首推两种实惠购房方案：1、新签约业主3年内可无条件退房，还可享受每年10%总房款的利息收入，3年后退房累计获得30%总房款收益。2、冬住海南、夏住青岛优惠活动，购房者5年内将房屋经营权交给开发商，5年后开发商以2000元/㎡精装标准交付业主，同时业主享受每年为期20天海南、青岛两地居住权。
相当于3-5年内7折购房，长期来看，在胶南目前均价达8000元左右的山海苑，7折惠后房价与周边星海城、珠山名等其他楼盘房价相差无几。细算此种购房方案优惠力度并不诱人。
四、起价××××元 均价×××××元
低起价噱头房在青岛并不少见：市北保利香槟国际今年打出超低起价7700元，而实际上这样的房源根本没有几套，均价在万元以上！清明节期间崂山中联依山伴城曝出：起价8888元！然而实际上只有三楼房源8888元/平起，三楼以上每层房价递增，均价也破万！而城阳领秀珊瑚湾更是曝出3888元起的超低价，与周边世茂5200元起价大势PK，一度炒作火爆，但详细了解后发现：3888元只是针对少数楼层不好的特价房……
五、花样买1送“1”
青岛房企“买1送1”的广告屡见不鲜，但赠品并不像市民期待的那样：如海尔山海湾买1送1，实则是送地上立体停车位；海信西海岸项目年初“买房送车”，然而“车”并非私人轿车，价值仅为1万左右；更有甚者，某盘竟推出别墅买一套送一套的广告，但实则为复式别墅，细算房价并未省半！
买方市场倒逼下，开发商营销手段让人眼花缭乱，乍一看不禁让人垂涎，短期内也有助于缓解购房压力，但长期来看，其实折让幅度并不大，多为“噱头卖房术”。而这也与一系列利好新政有着直接关系，虽然不少房企已在去库存之战中筋疲力尽，但在当下利好新政的强势助推下，均出现了回暖趋势。其中青岛4月新建住宅共成交8453套，同比大涨36.6%。预计5月新房成交量也将有一个新的突破。然而，面对楼市逐渐向买方市场转型，“噱头卖房术”作用其实并不大，开发商更需要潜心做好产品！
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